【模仿】“一直被模仿，从未被超越”

    “一直被模仿，从未被超越”

陶瓷相关,本文关键词:模仿至尊殿陶瓷行业营销模式马可波罗“一直被模仿，从未被超越”文/王傅蓉近日，马可波罗作为中国自主创新品牌典范，与tcl、中兴通讯、比亚迪、王老吉一同做客央视《经济半小时》“新转变，中国行”，讲解文化给传统制造业带来的创新灵感，成为瓷砖行业的典范和骄傲。

2006年7月22日，马可波罗首家3000平方米至尊殿在成都开业，拉开了建材行业大店营销的序幕。

2007年，其它品牌迅速跟进，诺贝尔北京、天津两个3000平方米的大店问世，东鹏更是将大店向中型城市推进，东鹏南通专卖店展示面积达4800平方米。

大店灵感：家电强势终端马可波罗首创了陶瓷行业大店营销模式，强势终端最初的灵感却是来源于家电行业。

家电行业市场竞争早已白热化，从90年代开始，长虹就从生产领域转入流通领域，与消费者建立联系，有效组织大规模销售，因此长虹迅速崛起。

1998年tcl更是按“一县一户”原则，与各个县级经销商结成战略伙伴关系，整合了上百个经营部，控制了上万个零售终端店，与长虹开始了终端大战，当年实现效益翻番。

随着产品线不断拓宽，马可波罗在洞察家电行业的终端营销策略以及对建材行业的深刻思考后，对瓷砖的营销有了更新的认识：低关注度，高参与度的陶瓷行业需要与消费者建立更深刻的联系。

2005年，在行业一片质疑声中，马可波罗开始酝酿建立一个能与消费者互通，并不断提升企业品牌形象的强势终端大店营销计划，并付诸实践。

第一家至尊殿：进店成交率提升至31.8%2006年，马可波罗首家3000平方米至尊殿高调亮相成都富森美家居，向消费者展示了一百多间最前沿和时尚的模拟间，还有大面积的陶吧活动和洽谈休闲区。

但这种以直击消费者感官为诉求的大胆尝试轰动了西南建材市场，掀起了一场前所未有的销售高潮：仅开业当天便刷新成都单店日销售最高记录，更将进店成交率提升至31.8%，这个建陶零售近乎奇迹的新高度。

大终端运作发展之路全国已有30多个至尊殿在成都店获得成功之后，“马可波罗”全国专卖店开始有条不紊地升级，一年间，包括北京、武汉、南京、上海、南昌等主力消费市场在内的十多家一线专卖店也开始了规范的大终端运作。

4v模式引发消费者共鸣马可波罗一批具备强势竞争力的终端卖场陆续亮相各省会城市的主力建材市场，有别于对成都至尊殿的简单复制，这些每到一处都能引发轰动的新卖场无一例外地运用了4v模式的卖点诉求：“差异化”、“功能化”、“附加价值”和“共鸣”的全面强调使得渠道人群和普通消费人群都能从中找到各自的情感共鸣：设计师可以依靠展示把握主流装饰风格、工程客户可以根据终端规模评估公司实力、家装公司也不用再担心被三流产品拉低了身价、而普通消费者则因“立体化”的消费方式彻底改变了对建陶产品低端化的主观认识。

唯美集团投巨资在东莞建设“中国建筑陶瓷博物馆”，专门从事建陶行业文物标本的收藏、保护、研究和展示，馆藏内容将包括几千年来所有与建筑有关的陶瓷产品等，力求以此阐述建陶行业发展过程积淀的深厚文化传统。

中国建筑陶瓷博物馆自2006年成立以来，随着规模的不断扩大，先后在北京、宁波、昆明、长沙等地建成分馆。

主要分六大板块展示，由中国建筑陶瓷史、唯美环境艺术陶瓷园、陈复澄艺术馆、马可波罗手工砖、马可波罗中国印象系列产品、陶吧组成，主要对湖北地区的建陶史进行了系统梳理。

“当地的一些学校、社会单位都把博物馆列为参观对象，对陶瓷文化的认识、普及和推广有很重要的意义。

“之所以在各地建分馆一方面在于弘扬传统中国建陶文化，另一方面也更能体现地方区域特色，从接近性上让人们切身地感受，没有距离感，从生活中留心寻觅文化，更深切地了解建陶文化的发展。

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