【模仿】新产品总是被别人模仿怎么办？

    新产品总是被别人模仿怎么办？

新产品上市后不久，负责市场督导的王总在市场巡查的过程中，发现有人模仿公司的新产品，王总立即向公司汇报，而公司的刘总却不动声色，笑着说，让他模仿吧，他们模仿说明我们有魅力啊！这是发生在蒙虎一家客户、福建一家企业的一个事例！我们不禁要问，如果自己的新产品上市后发现有人模仿，作为一个企业，到底应该怎么办？如何面对这种事情？

蒙虎的遭遇，就是一个很好的例子，提起蒙虎团队，估计在医药保健品营销界、策划界、销售代理界85%的人都知道，以营销策划起家、从2004年又涉及产品的销售代理，通过多年的运作，目前已成为一家融合营销策划、销售代理、房地产策划为一体的实战营销机构，尤其是从2004年以来，蒙虎先后代理的10多个品种先后热销全国，如亮白纳米稀磁牙刷、电内裤、泰国瑚迪、ctksb生命光波能量梳、火山元素能量瘦身耳环等，在运作这些产品的过程中，也先后经历过被人模仿、假冒、跟进，但是蒙虎却没有理会，仍是踏踏实实、按部就班地做着自己的事。因为蒙虎认为，没有竞争就没有市场、一个潜力巨大的市场是大家共同炒作起来的，模仿者永远是蚊子，只会吸人血，不会吃人肉，早晚会死掉！

记得2006年亮白纳米稀磁牙刷上市半年后，陕西一家企业也出来一个纳米牙刷，也进行全国的招商，产品的广告资料原封不动地抄袭蒙虎的亮白纳米稀磁牙刷，蒙虎的员工很生气，找人把人家的招商柜台踢了个粉碎，但我却认为，模仿者永远不会有多大发展，它肯定折腾不出什么名堂，结果折腾了几个月，一个市场也没有招出去，听人说还赔了三万多元！

2008年蒙虎又推出ctksb生命光波能量梳，上市后的3个月，又冒出一个仿冒品，除了产品名字、包装不一样，其它都一样，连平面广告都是ctksb生命光波能量梳的，蒙虎同样没有理会，结果在兰州销售了2个月，仅卖了9把，赔了2万多，我们听了之后很好笑，这位老板怎么就这么懒呢，怎么也不动点脑筋呢？

2009年4月份，蒙虎又推出国内独家冷门产品火山元素能量瘦身耳环，由于蒙虎在全国的销售网络，产品很快铺到全国各大城市的药店，市场启动不到一周，好消息不断，日销售都在300盒左右，耳环的生产人员加班加点，市场的货仍供不应求，在启动后的2个月，一位朋友告诉我们，又有一个减肥耳环亮相了，我们派人去市场调查后发现，原来是一个普通的工艺耳环，但也宣传是瘦身耳环，广告全部照抄蒙虎的火山元素能量瘦身耳环，观察后发现，其柜台根本就无人问津，销售寥寥无几。

我们没有搭理这个所谓的瘦身耳环，我们仍然认真地做着自己的事，尽力提升自己产品的销售力，改善自己产品存在的缺陷和弱点！那么，面对新产品被人模仿我们到底应该怎么办呢？

一、先入为主、做好第一

在市场经济下，如果没有竞争，就没有市场，更不会成功，尤其是一个好的市场，只有大家共同炒作，市场才会热起来，才会受到消费者的关注，就像冰柜、空调大战一样，商家都在做广告，结果都卖的不错，但是先入为主的海尔仍是领头羊，仍是消费者的首选品牌，其他产品不管再怎么宣传，在消费者的心目中，先入为主的海尔就是第一，关键在于如何维护好自己的第一印象，如何巧妙地占领消费者的心智，如何做的更稳、更踏实，这才是重要的，而不能一看见同类产品或跟进产品、模仿产品，自己就慌，完全没必要，各做各的，不管别人说什么，只要记住，我是第一，那就可以！

二、总被人模仿，总是在超越

这是一家知名企业的座右铭，意思是说公司自己的产品总是被别人模仿，而自己却又总是在动力的驱使下不断突破、不断超越，永远都是走在别人的前面，我很佩服这家企业，因为在市场经济下，模仿、跟风无法阻止的情况下，应该把精力放在产品的市场运作上，产品研发走在人前，市场销售也要走在人前，先把自己的做好，不管别人怎么模仿、怎么评价、怎么跟风，自己永远是走在模仿者的前面，而不动脑筋的模仿者永远是臭虫一条，绝对不会有太大的发展，我们从来没有听说过造假者能够发展多大！

三、嫉妒你的人，就是不如你的人

这是一位成功的老板跟我说的，他说，生活中、工作中、事业中，凡是嫉妒你的人，绝对是发展得不如你的人，试想，拥有庞大资产的的李嘉诚、史玉柱、王石等成功人士用得者嫉妒你吗，没必要，只有不如你的人、无法超越你的人，才嫉妒你，嫉妒你有车、有房、有事业，而自己却一无所有，他总是在琢磨，同样的人，差距为什么就这么大呢？

一位成功的企业家跟我说，不要在意别人对你的尖刻评论，要学会超脱，我觉得说得非常好。

四、越被人模仿，你的名气就越大

这是一位成功的企业家在与蒙虎团队聊天时说的一句话，他说，创业初期，他们公司只要有新产品上市，马上就会受到很多同行企业的关注，甚至模仿、跟风，在别人关注的同时，这家企业的名气不断增强，品牌知名度逐步提高，最终这家企业通过不断创新、不断努力，做成了行业五强，而其他跟风者有一多半企业倒闭，这位企业家说，别人模仿说明你有魅力，就像影视明星赵本山，谁都模仿，结果是提升了赵本山的品牌知名度，而模仿者很少有成功的！

五、在被人模仿中，你变得更加成熟！

蒙虎团队在国内营销、策划行业小有名气，与其他策划机构不同的是，蒙虎以实战引领策划，那就是边给别人做产品的营销策划，同时自己也在做产品的销售代理，一直追求与众不同、推陈出新、不断创新，因此蒙虎销售代理的产品95%是冷门、独特，当别人还停留在运作药品时，而蒙虎却运作了一般人见都没见过的纳米稀磁牙刷，结果一炮走红，别人还在做减肥贴、减肥衣服时，而蒙虎却另辟蹊径，独创瘦身耳环，结果又红遍大江南北。

在被别人紧追、模仿、跟风时，蒙虎没有急、没有慌，而是将压力转化为动力和创新机会，因此蒙虎可以说是在被人模仿中，逐渐发展壮大、走向成熟！

六、差异化战略、不断创新、占领心智、强化第一认知，永远走在别人前面！

众多的市场案例告诉我们：第一胜过更好,开创新品类，在消费者心目中先入为主，比起努力让人相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

著名竞争战略专家迈克尔？波特从大量的实践中总结出3种取胜的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略,《蓝海战略》更是义无反顾地说：想在竞争中求胜，唯一的办法就是不要只顾着打败对手，而是要进入创新领域！

虎口夺食虽然危险，但是自己如果创造一种新的产品类别，开辟蓝海市场，自己就会首先独占独享！

有人担心，开创新品类会成为铺路石，做了先烈。其实这种风险完全可以规避，一是不要冒然进入需要大量市场教育和市场配套的市场，如当年的万燕vcd机，二是进入市场速度要尽可能地快，同时，也是关键的一点，要快速传播，率先进入消费者的心，它往往比占领市场还重要。否则，当市场跟随者甚至是假冒伪劣者扰乱了视听，消费者对品类鱼目混杂无法辨别时，只好对整个品类唾弃。

创新品类，进入蓝海，其实就是为了规避直面的过度竞争。如果你的品牌是品类中的开创者，你的品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时，只能会更加强化你是第一的认知。

就产品本身而言，可口可乐只不过是一种容易仿制的糖水，但是在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值，这是你无论把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可乐在城市里总也干不过可口可乐，道理就在这里。

当你的品牌是新品类的第一品牌时，它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋，并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被当然地认为是模仿品。白加黑创造了一种白天晚上分服不同药片的感冒药新品类，现在，你能再出一种白加黑感冒片吗？就算国家允许，有人相信吗？承德露露长期以来几乎一个产品撑天下，不是其它营销秘笈，是因为品类力量的强大。康师傅在是在大陆第一个建立方便面品类第一品牌的，在台湾原比它大得多的统一，在大陆一直超越不了康师傅，就是这个规律在起作用。

品类创新是市场营销在根本上的创新。你若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场第一的产品品类。无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。豪不夸张地说，发现和创造一个新品类，价值胜过打5000万广告费！

中国市场存在大量的品类机会！谁能率先用品牌占据品类，谁就能获得最大的名利，谁就能后来居上。所以面对新产品被人模仿，一不要慌、二不要急，在整合自己产品优势资源的同时，再进行策略竞争，那么你就会仍然是领导者！